题主涉及到了汽车行业*较核心的问题，*是客户期望值与真实成交值的差距。
客户对于一款新车的价值其实不是很了解，*需要从多方面打听这台车的价值，其中很重要的*是*报价，而汽车之家作为国内知名的汽车垂直*，很有参考意义。
这个参考意义*在于汽车之家的报价机制。它要求经销商严格按照统一模板进行报价，并且会根据全国行情来界定一个合理的报价范围，*如参考上海一款车优惠4万，*优惠4万，那全国*报价*会参考为4万，这样别的城市想报多优惠*不行了，以防止*出现。
汽车之家的报价与现实的报价差距影响因素很多，现在先列举几个。
如果是新上市的一款新车，一般没有优惠，汽车之家报价胡现实报价不会相差。这是第一种情况。
如果一款车型的各个配置的报价不一，这样报价优惠大的车型，*有可能是库存车型或者很难卖的车型，如果选择这类车型，一般情况下，汽车之家报价胡现实报价*会差距较大，到店讲价可*作空间较大，这是第二种情况。
如果想买一款各型号报价都一样的车型，那可以参考的*是这个品牌的优惠幅度，在我们三线城市，*如大众普遍优惠幅度在2.5万左右，*产优惠幅度也在2.5万左右，美系优惠幅度较大，能在3.5万以上。参考这个报价胡汽车之家报价一看，大众、*系胡汽车之家报价差距也*在5000以内，美系可能在8000以内。这是第三种情况。
还有一种是商家搞活动的时候，可能会预先提价，然后搞活动降价，胡某宝*一套路差不多。这种时候不如等等活动开始再对*报价差距。这是第四种情况。
其实报价胡真实差距的影响因素还有很多，以上只是几种有代表*的。
感谢邀请
我之前做过豪华品牌BDC*营销的辅导，专门还研究过汽车之家的报价胡实际价差的分析，得出的结论也很简单：每个地区每个品牌情况都不一样！因为现在一个品牌在一个城市不可能只有一家4s店，往往同时都有好几家，城市越大越发达同品牌的4s店越多，所以如果在*报价上不统一的话势必会造成报价的恶*竞争，所以一般厂家都会出面协调在网上的统一报价（不过也有一些品牌厂家弱势管不住经销商的……）但是你观察优惠条件里每家写的都不一样，且实际到店里每家都有自己的打法。*如你可以看下*地区宝*报价都统一是官方指导价，这一看*是厂家区域的要求了。
那么汽车之家的报价到底有没有参考*呢，答案是肯定有啊！！😄😄那到底怎么个参考方法呢？我教你几个我的经验总结：
1.先看自己所在城市报价，再看周边城市报价，这个周边城市的选取一定是选销量*你所在城市大的城市，你*能对底价或者议价空间有个初步掌握了，而且这以后也可以成为你胡*顾问压价的谈资，让他知道你是有备而来做过功课的。
2.直接选取你们当地最大的或者销量*的店*过去咨询，这是最好的方法，报价胡成交价之间一定是有空间的，你在*中表现出你的诚意，一般*听到准客户都会适当松口了，但注意他们这时报的价也不会是成交价的，他们也会给自己留余地
汽车之家页面报价是普遍低于4S店的，因为网页面向全国网友，他们需要通过更低的价格吸引消费者进店看车，而不看汽车之家直接去店里咨询，或者*问价普遍都高，因为*问价对方都是非常谨慎的，担心是*店铺恶*竞争，极少透露底价。
4S店报价高，目的是给消费者预留*价空间，没有谁去了不*价*提车的，这是行规，也是*策略，但大多车型都有低价，与汽车之家价格差距不大。我之前买车，先从网上对*价格，然后*咨询4S店是否属实，然后再去店内面对面详谈，最终成交价低于*报价，也*是说*报价还有继续下探的可能，具体分品牌胡车型。
还有一些*报价特别低的，需要注意一下，*如限制本地户口购买，强制*规定置换、加装饰、买全险等等手段，光看报价全国*，但真正去了才发现，算上各种附加条件后*车价反倒上涨不少，这*要求我们看好价格，提前*咨询具体事宜，有没有附加条件。
*，买车对于老百姓来说是大宗消费，马虎不得，大家应该价*三家，多问多了解情况，争取*较理想的价格。
汽车之家里的报价跟4S店报价差多少？
至于报价差多少，一般得看具体车型，一般车型价格差距在5000到30000元之间。但基本每款车都会有差距，车企*是利用价格差距胡国人得心理，来获取销量的。
汽车之家报价偏高还是偏低？
一般汽车之家报价会偏高，因为现在很多准车主，更愿意在4S店购车。其实，现在很多4S店，抑或车企都与汽车之家*。车企也是最聪明的，把网上价格虚高一些，很多人到4S店一询价，发现4S店价格*网上便宜，*提车了。
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差距是肯定有点的。每个4s店里面都有一*营销部。汽车之家的价格可能是他们*营销部报的。而随着市场的不断变化，*营销部对于汽车之家上面价格的更新可能会存在一定的延迟。
*如我当时去雪*兰4s店去谈迈锐宝xl redline版本的自动锐联版。当时汽车之家的报价是165900。而我实实在在去4s店谈的价格是17万多。我当时问他们汽车之家的价格是不是你们报的？他们说是。我说那既然是你们报的，为什么那个价格不能给我？是有存在吸引顾客的元素，还是因为别的。他们当时告诉我说价格在不停的变动，165900是当时谈的*格。但是现在是拿不到的。
然后，我当时去马自达4s店谈18款阿特兹的时候。汽车之家报价是优惠3万。但是我在4s店问的时候，当时第一轮谈价格*让了3.3万。他们*当时说的是在汽车之家报价的时候，报的是一个保守价格。也*是还有一定的谈的空间。
所以说如果你真的对哪款车有兴趣的话，在汽车之家上的价格只能作为一个大概的参考价格。每个4s店的价格是不一样的。*如你所在的城市同时有两个一汽大众4s店，那么汽车之家上的报价*可能只是其中的一个而已，如果你真的想要，买最好去店里谈或者是*咨询一下。
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